Alexandre Menicacci est le fondateur de Ginzen, une structure d’accompagnement en innovation et en valorisation des données, spécialisée notamment dans le domaine de la santé. Il explique comment la méthode de business design Vianeo l’aide à accompagner les structures et les porteurs de projets qu’il suit, en particulier dans cet écosystème complexe.
Selon lui, l’un des grands enjeux en santé est de rester très tôt au plus près de la réalité terrain et de s’assurer qu’il existe un usage réel. Vianeo permet justement de poser rapidement la question centrale : comment l’idée du porteur va-t-elle apporter du sens et de la valeur à l’écosystème ? Il insiste sur l’importance de comprendre comment un projet s’intègre dans son environnement et de vérifier que la solution envisagée est réellement adaptée au marché ciblé. Poser ces questions dès le départ permet aussi de réagir immédiatement si les hypothèses initiales ne se valident pas et si le terrain renvoie une réalité différente. C’est là, selon lui, toute la valeur du business design pour les structures qu’il accompagne.
Il décrit ensuite comment Vianeo et sa méthode facilitent la conversion des idées vers le marché. L’approche permet aux porteurs de projet d’avoir une vision à 360° de leur initiative et de valider leurs hypothèses en se confrontant très tôt au terrain. Cette démarche conduit d’abord à identifier des demandeurs, essentiels pour comprendre l’écosystème dans lequel le projet va évoluer. Ces demandeurs peuvent ensuite devenir des early adopters, puis des clients. Il observe ainsi une progression naturelle.
La méthodologie rassemble rapidement un écosystème autour d’une manière de faire et de penser. Elle installe une logique de construction et de co-développement, avec un fil rouge qui crée des relations durables avec les parties prenantes sollicitées dès les premières étapes.
Il évoque aussi les apports du Club Vianeo. Pour lui, l’avantage principal est de réunir des personnes intervenant dans des secteurs différents. Cette diversité met en évidence des thématiques communes et peut générer des idées. Le club permet également de partager des bonnes pratiques entre accompagnants confrontés à des projets de niveaux de maturité variés. Cela permet de voir dans quelle mesure des efforts sont faits pour transposer une méthodologie générale à des secteurs spécifiques, avec leurs particularités, tout en restant une méthode flexible et malléable, applicable à un grand nombre de cas.
Enfin, il décrit les principales synergies entre les structures qu’il accompagne et Vianeo. Il parle d’un tiers de confiance qui apporte sécurité et sérénité aux porteurs de projets et aux responsables innovation. Cette confiance repose sur une méthodologie éprouvée qui installe progressivement une culture commune et un langage partagé. Il souligne aussi l’importance de la plateforme numérique Vianeo, qui accélère les processus et rassemble les acteurs autour d’un même espace de travail. Il ajoute un dernier élément clé : le réseau d’experts formés à la méthode, capables d’apporter un regard extérieur pour guider les projets et maximiser l’usage de la méthodologie, avec un seul objectif — dérisquer au maximum les projets accompagnés.
