Passer de l’expertise à l'innovation

Mener l’entrepreneur sur la voie du marché

C’est en observant l’éclosion des « spin off » issues des centres de recherche de la Technopole de Sophia Antipolis, que Séverine Herlin et Dominique Vian, Professeur à Skema Business School, ont co-fondé l’entreprise Vianeo en 2008. Constatant que l’idée ne suffit pas toujours à créer le besoin malgré l’enthousiasme et l’investissement des créateurs, Dominique s’est intéressé à eux en leur proposant une méthode développée à leur côté et consolidée par une thèse. Intitulée ISMA360®, cette méthode modélisée dans la suite logicielle Viadesigner, est destinée à guider les personnes en situation d’innovation pour concevoir une stratégie, sans avoir à faire d’hypothèse concernant le futur, mais en analysant la réalité, les faits et leurs conséquences directes. Pour Séverine Herlin, la démarche, appliquée à la recherche, consiste à sortir une technologie de son univers de recherche pour en trouver des domaines d’applications. Tout l’enjeu étant de percevoir et de mesurer la valeur que le chercheur peut partager avec le(s) marché(s).

Identifier son potentiel et le faire percevoir

C’est un travail de maïeutique que va engager Vianeo avec l’équipe SMART du laboratoire Subatech pour les accompagner dans la construction d’une stratégie d’innovation. SMART réalise des prestations analytiques et d’expertises dans le domaine de la mesure de la radioactivité. Cette exploration avec l’appui de Viadesigner, va consister à questionner le marché, le défi du chercheur selon Séverine Herlin. Elle explique que l’équipe va devoir se connecter avec les réalités des usages et d’un écosystème. Une réalité qui doit être à leur portée dès le démarrage pour s’assurer d’établir des relations à valeur ajoutée avec le monde économique. Une manière d’être en phase avec le marché et de savoir dire concrètement à quoi peuvent servir les résultats des recherches menées au sein du laboratoire. La perception de la différence et de la valeur créée permettra de faire passer l’invention au statut d’innovation. L’invention résidant dans l’expertise disponible au sein d’un centre de recherche public.

Dans sa démarche, Vianeo s’attache à montrer que cette réflexion autour de « l’enjeu marché » est une pédagogie et non un concept. Les membres de l’équipe SMART auront donc à effectuer un travail de groupe structuré en étapes, qui rendra la démarche concrète et pragmatique.

La garantie du succès de cette action passera par la place accordée à l’humain et l’implication de tous dans le projet. En effet, dans un projet innovant et qui plus est dans l’accès au marché, l’humain et la personnalité de ceux qui portent le projet sont au cœur de celui-ci car les individus ne sont tout simplement pas interchangeables dans un projet d’innovation. « Seuls ceux qui portent ont la capacité de construire et de porter une stratégie dans un environnement complexe et incertain par définition » précise Séverine Herlin.

Enrichir son modèle par la recherche

Vianeo souhaite encore améliorer son offre d’accompagnement des projets innovants, en continuant à tirer parti d’une collaboration avec les centres de recherche spécialisés sur le management de l’innovation. En vue de quantifier la valeur créée par un projet innovant, Vianeo s’est rapproché du Centre de recherche en gestion (CRG) de l’école Polytechnique pour travailler sur le rapprochement de leurs modèles respectifs. Après avoir identifié son offre et son marché, plutôt que de chercher à quantifier un potentiel marché du projet innovant, exercice très délicat au demeurant, il serait pertinent d’apporter une méthodologie de quantification de la valeur créée. En effet, au delà de l’argent que l’on peut espérer gagner, l’actif créé par le projet est souvent encore plus générateur de valeur. Dans le cadre de ce contrat de recherche, un thésard en mathématiques ainsi qu’un stagiaire en master innovation (Master PIC) seront associés.

Pour aller plus loin, découvrez : Vianeo – Le CRG – L’Équipe SMART – Subatech